Какой минимальный тираж одежды выбрать на старте, чтобы не слить весь бюджет?

Когда я только начинала свой первый бренд, я думала, что мы с партнером просто закажем по 50 штучек на модель и запустим коллекцию. Но как только мы начали искать производство, мы поняли, что весь наш бизнес-план рухнул. Мы написали сотням производст по всему миру (это чистая правда! Китай, Тайвань, Беларусь, Россия), но количество ответов можно было пересчитать по пальцам. Производство в Тайване ответило: «Минимальный заказ на размер - 500 штук. За меньшее количество мы не беремся».

В России ответили: «Можем отшить по 600 штук на модель, но у нас загрузка на год вперед».

А Латвийское производство и вовсе сказало прямо на встрече: «Вы никогда не пошьете в таком количестве из таких материалов, лучше просто сразу же все выкиньте».

«Ну, класс» - подумали мы, но отступать было уже слишком поздно. Тогда мы поняли, что, наверное, поиск производства не такой уж простой процесс.

С чего же начинается запуск бренда одежды?

Не с дизайна.

Не с сайта.

А с одного простого вопроса: «Сколько я готов вложить?».После этого можно начинать двигаться в разных направлениях:

-если у вас есть большой стартовый капитал, то необходимо заказать отчет по трендам, собрать мудборд и разработать ассортиментную матрицу. После этого определить каналы сбыта, посчитать unit-экономику и определеить плановые цифры по себестоимости продукции и объему партии.

-если у вас совсем ограниченный бюджет, то «правильно» зайти в рынок не получится. Но это не значит, что начинать нет смысла. Нужно просто пойти другим будем - методом гипотез и тестов. Не раздувать асортиментную матрицу, а тестировать спрос на небольших количествах.

Сколько же штук нужно заказать, чтобы проверить идею, не потратив весь бюджет?

Если вы сейчас на старте, то уже сталкивались с этим вопросом.

Вы спрашивали фабрики, искали советы в Телеграме, гуглили «как сделать первую партию», и каждый раз получали разные ответы.

Но есть реальные правила, которые работают. И они не зависят от того, кто вы: дизайнер, модельер или предприниматель, который впервые узнал что такое лекала.

Минимальный тираж: цифры и реальность

🇨🇳 Китай

Большинство фабрик принимают заказы от 800–1000 штук на цвет/модель.

При этом:

- можно заказать 2–3 цвета на модель,

- и 4–5 размеров внутри этого количества.

📌 Но будьте готовы:

Чем меньше объем — тем выше цена за единицу.

На одном из проектов мы заказали 400 мужских футболок. Фабрика согласилась. Но стоимость была в полтора раза выше, чем у тех, кто делал от 1000 штук.

🇧🇩 Бангладеш

Здесь ещё строже с объемами.

Обычно минимум — от 3000 штук на модель.

И платить приходится через третьи страны, а везти только морской доставкой.

📌 Пример:

Дизайнер из Москвы заказала платья в Бангладеш. Хотела сделать капсулу из 5 моделей по 600 штук.

Фабрика отказалась. Пришлось увеличить количество на модель и сократить число моделей. Цена оказалась выгодной. Зато маркетинг усложнился: теперь нужно было продать не 9 разных моделей, а 4, но в несколько раз больше.

🇷🇺 Россия и СНГ

У нас намного легче.

Многие производства берут партии от 50 штук. Некоторые даже работают от 10–30 штук, особенно если вы сами поставляете материалы.

Но помните, простое правило: маленьким производствам - маленькие заказы, крупным фабрикам - крупные партии.

📌 Стоит подумать:

Маленькие цеха могут срывать сроки, не соблюдать ТЗ или вообще сделать неправильный крой.

Поэтому всегда проверяйте:

- есть ли опыт работы с вашей категорией изделий;

- предпартийный образей перед запуском;

- проводят ли ОТК до отгрузки.

Почему не стоит заказывать слишком мало?

Потому что:

1. Вы сами увеличиваете себестоимость продукции.

Чем меньше тираж — тем дороже себестоимость. Порой разница настолько высока, что проще закупить больше ткани и увеличить тираж, тем самым существенно снизив стоимость пошива, чем просто пошить 30 единиц. При этом общая сумма расходов будет одинакова в обоих случаях, но количество изделий существенно изменится.

2. Фабрики не воспринимают вас всерьез. Они считают вас экспериментатором, а не клиентом.

3. Вы получаете меньше возможностей расти дальше.

Если у вас всего 5 штук на размер - вы отдадите 3 штуки на сертификацию, 2 - на бартер и продавать в одном из размеров будет просто нечего.

И что делать, если бюджет ограничен?

Вот реальный способ, который работает:

Стартуйте с меньшим количеством моделей. Можно начать с небольшой капсулы или вовсе одного изделия, которое будет лицом вашего бренда. Так было с одним из наших клиентов. Дизайнер решил запустить бренд с моно продуктом. Партия была 100 штук на одну-единственную модель. Бренд протестировал спрос, а затем запустил уже вторую партию - 500 штук. Третья партия была уже в 1000 единиц. Конечно, этот вариант наиболее подходит для маркетплейсов, но при правильной маркетинговой стратегии работает и для премиальных брендов.

📌 Совет от Factory base: даже при небольшой партии добавьте цвета и размеры. Выбирайте 2-3 цвета и 4–5 размеров.

Это позволит:

- протестировать разные гипотезы,

- увидеть, какой цвет лучше продается,

- понять, какие размеры чаще заказывают.

На что влияет минимальный тираж?

В Китае — выше MOQ, но ниже цена за единицу. В РФ — меньше, но дороже.

Много принтов, обработок, требующих спецоборудования, декоративных деталей — и фабрика скажет: «Возьмем только от 500 штук».