Почему производители одежды выбирают маркетплейсы?

Сегодня у начинающих дизайнеров все чаще встает вопрос где продавать: маркетплейсы, собственный оффлайн магазин, продажи через партнеров, свой сайт?

Вариантов масса, и ответить что лучше - однозначно нельзя. Но давайте мы, специлисты компании Factory Base, разберём подробнее, почему же маркетплейсы столь привлекательны для производителей.

Что привлекает бренды в маркетплейсах?

·Гарантированный трафик (большое количество покупателей)

·Примерка и доставка в любые регионы

·Уменьшение расходов на зарплаты сотрудников (не нужно содержать в штате логиста, кладовщика, менеджера по работе с клиентами).

·Возможность протестировать спрос на продукцию на примере одного изделия (и одна карточка товара может «залететь», необязательно разрабатывать полноценную коллекцию).

Ну а что по поводу минусов?

•Жесточайшая конкуренция - приходится конкурировать с намного большим количеством товаров, чем в оффлайне.

•Ценовой демпинг - зачастую важнейшую роль играет не качество, а цена, и каждый селлер пытается ее максимально снизить.

•Растущие комиссии, штрафы и тарифы на логистику и приемку.

•Большие объемы для старта - если селлеру хочется попасть в ТОП, то на складах всегда должно быть более 100 штук на модель.

•Потребительское поведение - клиенты маркетплейсов часто подменяют товары, возвращают поношенные изделия. .

Какие маркетплейсы предпочитают бренды?

Lamoda лидирует среди маркетплейсов, которые Подходят для premium и luxe брендов. Но здесь есть порог входа (ассортимент бренда должен насчитывать более 50 SKU), а бренд изначально должен пройти модерацию и понравиться маруетплейсу.

Следом идет Ozon, здесь клиенты чаще выбирают по качеству, а не только по цене. Тройку лидеров замыкает WILDBERRIES. Тем не менее, стоит не забывать и про небольшие нишевые маркетплейсы, как Nuself, Lambada, Veter и другие.

Маркетплейсы - один из популярных каналов сбыта в наше время, но необходимо помнить об определенный сложностях работы с ними, правильно считать реальные затраты на работу с выбранной площадкой и постоянно заниматься продвижением товаров и отвечать на отзывы и вопросы клиентов.