Как продавать на маркетплейсах, чтобы зарабатывать?

В предыдущей статье мы с вами поговорили о том, чем привлекательны маркетплейсы для fashion-брендов. Если перечисленные преимущества стали для вас решающими, и вы решили создавать бренд для продаж на маркетплейсах, то стоит поговорить о том, как увеличить продажи на этих площадках.

"Буст продаж" для увеличения прибыльности

"Буст продаж" – это маркетинговый инструмент, разработанный для повышения видимости ваших товаров в результатах поиска и на страницах с описанием продукции. Отличительной чертой является оплата за фактически совершенные продажи, а не за количество показов. Товары, продвигаемые с помощью "Буста", отображаются на более высоких позициях в поисковой выдаче, претендуют на места в специализированных блоках на витрине и привлекают новых клиентов.

Ваша продукция может быть размещена в блоке "Популярные предложения", на фиксированных позициях в результатах поиска, а также в блоках "Возможно, вам подойдет", "Все предложения" и в верхней части страницы с описанием товара.

Полки для привлечения внимания

"Полка" – это особый блок, который размещается в результатах поиска, на главной страницеи на страницах с описанием продукции. Он служит для повышения узнаваемости магазина или бренда, увеличения охвата товаров и выделения новых поступлений. В зависимости от типа размещения, на "Полку" можно добавить от одного до девяти товаров, а также логотип, слоган и рекламный баннер. Кроме того, существует возможность создания "Полки" с видеобаннером.

Акционные предложения

Продукция, участвующая в акциях, не остается незамеченной. Она выделяется среди конкурентов благодаря:

1. Заметному значку с указанием размера скидки.

2. Фильтру, позволяющему отображать только товары, участвующие в акциях.

3. Специальным акционным страницам и тематическим подборкам.

Потенциальные покупатели узнают о проводимых акциях и крупных распродажах не только на площадке, но и посредством телевизионной рекламы, интернет-ресурсов, email-рассылок, push-уведомлений и наружной рекламы.

Отзывы за бонусы

Стимулируйте покупателей делиться фотографиями приобретенных товаров в отзывах. В категории "Одежда" фотографии играют ключевую роль при выборе продукции, в то время как наличие отзывов занимает третье место по значимости при принятии решения о совершении покупки.

Если на ваши товары пока нет достаточного количества отзывов, мотивируйте покупателей оставлять их, предлагая вознаграждение в виде баллов. Площадки предоставляет возможность собирать платные отзывы с фотографиями, чтобы клиенты могли детально рассмотреть товар и принять взвешенное решение о покупке. Вы можете выбирать определенные товары и назначать вознаграждение баллами за новые отзывы о них, а также предоставлять дополнительные баллы за отзывы, к которым прикреплены фотографии.

У каждого маркетплейса есть свои маркетинговые инструменты, которые позволяют повысить рейтинг карточек и поднять просмотры. Мы в Factory base всегда просим внимательно читать документацию, которую предоставляет площадка (да, звучит странно, но обычно в самых базовых презентациях и файлах расписано все самое важное). Читайте внимательно, пробуйте все предлагаемые площадкой инструменты и увеличиваете свои продажи! А с производством товаров - мы поможем!